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恭贺新春 2020春节大祝福     在激烈的竞争中进一步扩大线上份

在激烈的竞争中进一步扩大线上份额,成为各家企业的发展难题

2020-01-20 10:43来源:新华财经网站点:www.newshw.com责编:聂远航点击:

依托网红经济实现弯道超车

日前,母婴奶粉行业上市公司贝因美则对外透露,在母婴市场进入存量经济的时代,未来将以流量换销量,通过网红经济这一重要手段,努力实现品牌及销量的弯道超车。

在消费者消费行为不断聚焦网购的情况下,发力线上销售渠道已然成为行业的共识。

以贝因美为例,目前其电商、商超和婴童占比分别为40%、40%和20%,而在未来其电商销售比例或将进一步扩大。

如何在激烈的竞争中进一步扩大线上份额,成为各家企业的发展难题。对此,贝因美CEO包秀飞认为,贝因美要做数智经济,要做数智未来,网红经济是贝因美数智经济的新零售体系的重要手段。

“在激烈的竞争环境下,我们强调营运致胜,创新为王。营运致胜换个词就是效率致胜,我如何花最少的钱达到最好的效果,无论是在产能方面,品类管理方面,费用管理方面,人效方面单客产出和新客单总价方面等等,所以我们要拥抱数智经济,抓住网红经济的浪潮。”包秀飞认为,网红就是小而美,一个顶流网红,就能带来50亿的销量,利润高于一个上市公司,而这与贝因美强调的小而美一致。

值得注意的是,与单纯打造概念、冲击销量不同的是,贝因美打造网红经济是为了重建贝因美组织架构、生意结构,把传统销售方法升格为以消费者为核心、以流量销售为手段,从而把服务做精、粘性做强,开启新零售业态转型。

实际上,早在2017年贝因美就提出从“母婴生态圈”升级成为“亲子消费蓝海”,以整个亲子家庭为服务目标,顺应互联网化趋势,为顾客提供一站式服务的转型升级目标,其中最关键的就是不能离开“用户需求”这个战略核心。

而在“用户需求”这个领域,当下时代的网红恰恰能作出精准把握,在直播间内,尽管隔着手机屏幕,但依旧给了用户实体店般的体验,让消费者有身临其境的感觉,不仅能有销量,同时还能对品牌进行宣传,做到品销合一。

据了解,目前在电商渠道建设方面,贝因美先后与天猫、京东、苏宁等多个平台展开合作,进一步加大渠道布局。

此外,为了打造数智经济下的贝因美卖货体系,日前,贝因美与阿里云合作,通过贝因美的数据中台建设,将重构组织架构、生意结构,把传统销售方法升格为以消费者为核心、以数据技术赋能的人货场全域营销。



本文标题:在激烈的竞争中进一步扩大线上份额,成为各家企业的发展难题
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